第10章 基础理论(7)

人们要在谈判之前分辨清本方谈判目标的大小、轻重、难易，分析出哪些要求是对方比较容易接受的，哪些要求是对方比较不容易接受的。在有了清楚的认识之后，制订与实施谈判计划与方案就要按照先小后大、先易后难的原则...