第12章 基础理论(9)

其一，地位。实践证明，谈判双方在选择主谈人时，都遵循一个规律：其地位的高低与谈判标的重要性成正比。即谈判涉及的利益越大、政治影响越大，主谈人的地位越高。谁也不会因小标的派遣大将，除非其后有大的交易。这...