1.1.2 主播的明星效应

在直播平台兴盛之前也有网红，彼时的网红变现大多是数十万级的，虽然拥有较多粉丝，但变现困难。于是，大部分网红选择与电商结合，对粉丝进行变现。直播平台火爆之后，相当一部分网红投身其中，甚至放弃原有的电商业务，专职做网红直播，其根本原因是网红的明星效应可以在直播平台上直接变现，而且直播平台还可以帮助网红实现明星效应最大化，稳定持续地为其增粉（粉丝收获红利期），其他方式的合作（如品牌代言、植入广告等）也纷纷找上门来。在各大直播平台上，头部网红的年收入从数十万级进化为数百万级。

2016年6月初，在新浪微博与IMS新媒体商业集团联手打造的“Vstar”开启视频网红·自媒体IP时代战略合作发布会上，IMS新媒体商业集团CEO李檬表示，未来5～10年会是网红的时代，预计未来3年网红视频IP市场规模有望超过2000亿元。另外，第一财经商业数据中心发布的《2016中国电商红人大数据报告》显示，预计2016年红人产业产值将接近580亿元。

主播的收入到底如何，公开报道数字并不一致。比较一致的看法是，直播时游客所送的虚拟礼物（或粉丝赠送的虚拟货币）是主播们所有收入中最重要的部分。粉丝充值现金换得虚拟货币，然后可以买礼物给喜欢的主播打赏。平台收到虚拟货币后，分别由网络直播平台、主播公会、主播来分成。网络直播平台分成占50%，公会占10%～20%（部分平台没有这一环节），主播自己则拿30%～40%。我们可以根据这一提成比例大致进行估算。

某直播平台负责人表示，一般新入驻平台的主播每月收入5000～8000元没有太大问题。开播两个月后，新主播每天直播3～5小时，每个月可达到1万～2万元的收入；中等主播一般粉丝数量在30万～50万，月收入可以达到10万～20万元；而拥有50万～100万粉丝的优质主播，每月收入可达30万～50万元；最优质的网络主播一个月大概有70万～80万元的收入。我们将其收入界定为毛收入，以此收入乘以主播分成比例30%～40%，可以发现最优秀的网红主播月收入20万～30万元，年收入200万～400万元。如果主播背后有运营团队，那么扣除运营团队的费用，预计优秀网红主播年收入过百万是可以实现的。

简单划分，主播可分为三个层次：头部主播，高收入；中层主播，有底薪，有收入保障，已经签约公会与直播平台；基层主播，收入无保障，无底薪，只有打赏分成。

作为意见领袖（KOL），网红主播的收入还有以下几种方式：

● 广告赞助费。部分网红主播可吸引大量用户观看，当粉丝数达到万人级别时，很多商家就会选择进入该频道做广告，所以主播也可以借此获得一笔不菲的广告费。目前网红主播的广告品类集中在女装和化妆品上。

● 植入式营销。“网红”在直播平台上“发迹”，随后在此平台上借助自身广阔的影响力植入广告，从而获得广告收入。植入式营销本质上还是一种广告。

● 游戏类提成。在游戏直播平台上，如果网友在某频道开爵位、开守护，主播也会有提成，并且比例会更高。

此外，当主播在圈内建立人气后，会受邀参加一些其他频道的活动，或参与线下的主持和暖场活动等，从而获得另外一部分额外收入。