第36章 谁说洗脚店不能用拼多多那一套营销的？

把夏清秋的事情暂时放到了一边，林逸快速的朝着醉湘楼足浴店赶了过去。

可原本想象中的人山人海的画面却并没有出现。

只有零星几个人围着店里的大大招牌在那里围观。

不过现在还只是早上，林逸一点也不觉得着急。

他总共针对洗脚店现在的经营方式做了几个方面的改革。

第一个就是会员卡：到店里消费的客户根据消费金额和次数可以升级他的会员身份，从普通卡、银卡、金卡到钻石卡。

越高的等级享受的特权就越多，如钻石卡会员可享受全年免费饮品、20次免费洗脚，生日当月消费3倍积分等。

这个没什么好说的，主要是增加老客户黏性的，林逸参考的是后世的网吧方案。

唯一的亮点可能是银卡及以上会员会有一个语音播报，当然名字以及是否可以播报什么的都是店员在给客户办卡的时候早就沟通好的。

第二个方案则是一些小活动，比如幸运泡脚桶”。

他让王雨欣在店内设置几个特殊的泡脚桶，桶内藏有写着奖品的小纸条，奖品包括免费洗脚次数、小礼品、消费代金券等。

顾客消费时可随机选择泡脚桶，增加消费的趣味性。

与之一起的还有限量“神秘惊喜套餐”，价格不等但内容保密。

顾客需提前电话或到店预订，制造稀缺感，套餐可能是豪华按摩加特色护理，或是赠送高价值礼品，吸引顾客抢购。

简单点理解就是参考了后世的开盲盒。

第三个是“洗脚技能挑战赛”：林逸准备了一些举办洗脚技能挑战赛，邀请顾客参与，比赛内容为模拟给他人洗脚的手法和流程，由店内技师打分。

获胜者可获得价值较高的会员卡或免费服务套餐，同时在店内设置荣誉榜展示获奖者。

林逸做出这些营销活动主要是因为在2005年东莞洗脚店多靠线下传单、熟人介绍揽客，服务较单一，定价也较死板。

所以他从免费福利，饥饿营销，攀比等角度构思了一些营销策略。

除此之外，他还和周边电影院、KTV、餐厅谈好了合作，推出联名优惠券。

比如在餐厅消费满一定金额，可获洗脚店的折扣券；在洗脚店消费，能拿到电影院的低价观影票。

双方互相放置宣传资料，扩大客源。

当然林逸的重头戏还是放在了，今天的洗脚技师选美大赛。

这一期的主题是“80年代主题周”，

王雨欣早就在店内播放起了80年代音乐，让员工穿起了复古的服装，提供80年代小时候的复古小吃。

当然为了让顾客们有参与感，他也制造了很多的投票纸张。

只要到店不管消不消费都可以获得一次投票的机会。

而只要参与了投票就可以获得免费的小礼品以及免费的心怡技师洗脚机会…

当然…需要砍一刀。

是的，这个选美大赛的核心还是要引流增加观众。

林逸早就设定好了免费洗脚的砍价目标，比如原价5000元的洗脚服务，需邀请10位好友帮忙砍价至0元。

好友通过在店里留下姓名和手机号助力砍价，每砍一次，价格就会通过转盘随机下降一定金额。

当成功砍到0元，顾客就能凭手机页面和纸质挑战券到店享受免费洗脚服务。

为防止滥用，每人每月只能参与一次，且砍价有效期为3天。

“林逸…你弄的这些确定真的有用吗？”

王雨欣的声音突然在林逸的耳边响起，打断了林逸的回忆。

林逸看了一眼外面仍旧没有参与进来的人群也没有多说些什么，而是问道。

“王姐…我让你干的店里的那些服务什么都全部弄好了吗？”

王雨欣点了点头。

“这个…你放心，我干生意那么多年了，这些事情肯定没问题”

林逸点了点头，然后把目光放在了一个正在对着门口海报看的人主动出击。

这个拼多多的活动就是一个裂变营销，一传十，十传百。

只要有几个人对这个活动有兴趣，自然而然就来流量了。

对方是个大约三十多岁的男人，普通休闲装。

只是不知道为什么就在门口这么看着，也不进去。

林逸刚想主动去跟他聊聊，这个男人却是走开了。

男人本来是想走的，可林逸却是使了个眼色，旁边立马就有个女技师手里拿了好几包手里八十年代袋装螺丝肉塞到了她的手上。

“大哥……过来看看呗，我们店里在搞选美大赛……”

收了东西又被女技师拉住，那个中年男人这才开口。

“你们搞这个真的不收钱？”

林逸肯定的点了点头，然后把相关的规则又简单的告诉了他。

中年男人抿了抿嘴。

“你们店里的这个东西倒是挺有意思的。”

林逸趁热打铁：“那大哥，你来投个票？等到三天后的晚上，我们会揭晓选美冠军，而且还会有表演…”

男人点了点头，很明显是放松了不少的警惕，然后又开始询问起了免费洗脚的服务。

林逸依旧给他做了详细的介绍。

“所以…我只要来拉人办会员，就可以免费洗脚了？”

“是的。”

“选美比赛今天开始，总共三天，三天之内，你只要让你朋友来办会员，就可以获得转盘抽奖的机会。”

林逸指了指店里那个写满了优惠方式的转盘，然后补充道“当然你也可以通过消费的方式抽奖…”

“那行，你先等着，我去叫我朋友过来。”

男人说完之后就走了。

在男人走后，林逸又陆续的介绍了不少的人。

林逸知道就算有一个人去叫他的朋友，而他的朋友又叫朋友，那这个流量也是很恐怖的。

正打算让王雨欣等着店里爆满的时候，

却突然看到此时的王雨欣正在和一个女人在那里掰扯呢。

凑近一听，林逸这才明白了是怎么一回事。

原来是王雨欣逮住了一个隔壁天上人间洗脚店里过来打探消息的内应。

此时的她被王雨欣发现了，也不害怕，反而是在那里不屑的嘲讽，

“大费周章的搞这些乱七八糟的，有用吗？

“老实跟你们讲，你们的顾客都在我们店里呢…”

“洗脚店…你没漂亮的技师，再搞这些乱七八糟的东西也没有用。”