第48章 混子

第二天一大早，李方旺刚准备去县城，就看到张广飞兴冲冲地跑了过来。

“方旺！听说你今天要去县城卖瓜子？带我一个呗！”张广飞脸上写满了兴奋，显然是按捺不住看热闹的心思，“正好我也没事干，跟你一起去，还能帮你搭把手！”

李方旺看了他一眼，知道这小子多半是好奇心作祟，想跟着去见识见识。也好，多个人多个伴儿，路上也能聊聊天。

“行啊，”李方旺点点头，但随即又严肃地补充了一句，“不过说好了，到了县城，一切都得听我的安排，不准瞎嚷嚷，不准乱跑，更不准自作主张！”

“那是当然！那是当然！”张广飞立刻拍着胸脯保证，“你放心，你说往东，我绝不往西！”

于是，李方旺从库房里拿出二十包用油纸包好的瓜子，每包大概半斤左右。他自己拿了十包放进书包里，又递给张广飞十包。

“喏，拿着。”

“啊？就……就这么点？”张广飞看着手里那十小包瓜子，顿时傻眼了。他还以为李方旺会弄个板车或者大箩筐，装上几十斤瓜子，浩浩荡荡地去县城叫卖呢，结果就一人拿十包？这够卖啥的？

“方旺，你没搞错吧？就带这么点？这够干啥的？我还以为咱们得推个板车去呢！”张广飞忍不住问道。

李方旺笑了笑，拍了拍他的肩膀：“你以为是去打仗啊？还推板车？咱们是去做买卖，摸市场的！第一天，主要是探探路，看看行情，顺便试试水。带那么多干嘛？卖不掉还不是得原样背回来？轻装上阵，灵活机动，懂不懂？”

张广飞似懂非懂地点点头，虽然觉得有点不过瘾，但既然李方旺这么说了，他也只能照办。

两人骑上自行车，李方旺后座上还绑着空冰棍箱，张广飞则把瓜子小心地放在车前面的篮筐里，晃晃悠悠地朝着县城出发了。

……

将近两个小时的颠簸，当尘土飞扬的乡间土路渐渐被相对平整的煤渣路取代，低矮的土坯房被连片的红砖瓦房和零星出现的二层小楼替代时，县城那熟悉又带着几分陌生的气息便扑面而来。

与刘庄大队的宁静、淳朴截然不同，县城里显然要热闹得多。

街道上，自行车铃声清脆地响着，偶尔还能看到一两辆冒着黑烟的卡车或者吉普车缓缓驶过，引得路人纷纷侧目。

道路两旁，供销社、食品店、理发店，各种招牌林立，虽然大多门面不大，装修简陋，但已经初具现代商业的雏形。空气中弥漫着煤烟味、饭菜香、还有各种商品混杂在一起的味道，嘈杂的人声、车铃声、偶尔传来的广播声交织在一起，非常热闹。

张广飞看得眼花缭乱，兴奋不已：“哇！还是县城热闹啊！方旺，咱们去哪儿卖？直接去大集吗？昨天看那儿人最多！”

李方旺却摇了摇头，目光平静地扫视着周围的环境：“不急，先不卖。”

“啊？不卖？”张广飞更懵了，“那咱们来干嘛？”

“先观察，踩点。”李方旺言简意赅。

李方旺就带着一脸不解的张广飞，骑着自行车，先去了热闹非凡的大集。虽然今天不是集日，人流量少了很多，但依然能看到一些固定的摊贩和零星的顾客。李方旺仔细观察了集市的布局、主要售卖的商品类型以及顾客的购买习惯。

然后，他们又去了县里唯一的电影院门口。正赶上上午场开始，一群群等着看电影的人排着队往里走，有结伴的年轻人，有带着孩子的夫妻，也有工厂组织来看电影的工人。李方旺留意到，不少人进场前会在门口的小卖部买点瓜子和冰棍。

接着，他们又骑车去了县棉纺织厂和县化肥厂附近。这两个厂是县里最早建起的国营企业，虽然进不去厂区，但在厂门口的广播喇叭下，能看到工人们三三两两往外走的景象。这些工人大多是知青返城后招进来的年轻人，每月能拿到固定的工资，比生产队里挣工分强多了。

最后，他们还去了县长途汽车站。这里虽然只有几趟通往市区和省城的班车，但也算是县城对外联系的重要枢纽。每天都有不少拎着包袱的农民和干部在此候车，站前的几个小摊贩生意倒也不错。

李方旺每到一处，都不急于推销自己的瓜子，而是像一个冷静的观察者，默默地记录着人流量的大小、人群的构成，年龄、职业、消费习惯、周边已有的小卖部和小摊贩，以及他们的商品种类和价格。

张广飞跟在后面，从一开始的不解和焦急，到后来也渐渐品出点味儿来。他发现李方旺看的不是哪里人多就往哪里凑，而是像在下一盘大棋，每一步都在仔细观察、评估、选择最佳的落子点。这种运筹帷幄的感觉，让他对李方旺更加佩服了。

“方旺，你这……是在找风水宝地啊？”张广飞终于忍不住，小声问道。

李方旺笑了笑，没有直接回答，而是反问道：“广飞，观察了这么久，你觉得，咱们这瓜子，在哪个地方卖，成功的机会最大？”

……

张广飞被李方旺这么一问，挠了挠头，认真地回想了一下刚才观察到的几个地方，试探着说：“我觉得……电影院门口好像不错？刚才看电影的人挺多的，而且我看门口那个小卖部，卖瓜子的人不少。咱们的瓜子比他便宜，味道也不差，应该能抢点生意过来吧？”

他顿了顿，又补充道：“还有那个国营大厂门口也行？那些工人有工资，应该舍得花钱买零嘴。汽车站人也多，但感觉都是急着赶路的，可能没心思买瓜子？集市……集市卖瓜子的太多了，咱们去了估计也争不过人家。”

李方旺赞许地点点头：“嗯，分析得有点道理。电影院门口人流量确实大，而且是休闲娱乐场所，大家看电影嗑瓜子是标配，购买意愿比较强。国营厂门口的工人也有消费能力。这两个地方，确实是潜在的好市场。”

“那咱们就去电影院门口摆摊？”张广飞兴奋地提议。

“没错，”李方旺点点头，“但是……”

“但是什么？”张广飞急忙追问。

李方旺看着他那急切的样子，笑了笑，没有直接回答，而是拍了拍他的肩膀，语气变得严肃起来：“没什么。记住我之前跟你说的，到了县城，一切听我的指挥。等会儿到了地方，我说开卖就开卖，我说撤，你就得立马跟我一起撤，动作要快，不能有丝毫犹豫，听明白了吗？”

张广飞虽然不明白李方旺为什么突然这么严肃，但还是用力地点了点头：“明白了！放心吧方旺，我肯定听你的！”

李方旺看着他，心里却在暗暗思忖：电影院门口这个地方，人流量大，购买力强，按理说是卖瓜子的绝佳地点。可为什么，刚才观察的时候，只看到那个小卖部在卖，却没有其他流动的小摊贩？难道其他小贩都看不到这里的商机？宁愿挤在大集里激烈竞争，也不来这里分一杯羹？这太不符合常理了。

李方旺经历过模拟人生里的商海沉浮，深知一个道理：越是看起来显而易见的“肥肉”，往往越是暗藏玄机。这个年代，虽然市场经济刚刚萌芽，但很多阴暗面，在一些人流密集、有利可图的地方，已经开始悄然滋生了。

电影院门口这么好的位置，只有一个小卖部独占，恐怕……这里面有猫腻。

不过，这些猜测和潜在的风险，他暂时不打算告诉张广飞。这小子胆子虽然不小，但毕竟没经过什么事，说多了反而可能吓到他，影响等会儿的行动。只需要叮嘱他机灵点，关键时刻能跟着自己跑就行了。

他们骑着单车，可是比两只脚快的。

打定了主意，李方旺便带着张广飞，再次骑车回到了电影院门口。

“方旺，咱们就在这儿摆摊吧？”张广飞找了个相对空旷点的位置，就想把自行车支起来，拿出瓜子开卖。

“等等！”李方旺却一把拉住了他，“别急着摆摊。咱们不要下车，在这附近转悠两圈，再看看情况。”

“啊？还转悠？”张广飞一脸不解，但还是听话地跟着李方旺，骑着自行车，在电影院门口附近的人行道上来回溜达起来。

只见电影院门口周围的几个角落里，总有那么三四个无所事事的年轻人在晃悠。他们也不看电影，也不买东西，就是靠在墙边或者蹲在树荫下，眼神却时不时地扫过经过的行人，带着一种审视和警惕。而且，这几个人似乎是固定的，刚才他们来观察的时候就在，现在还在！

张广飞不是傻子，看到这情形，再联想到李方旺之前那番严肃的叮嘱，他心里猛地“咯噔”一下，瞬间明白了什么！

他凑近李方旺，压低声音，紧张地说道：“方旺……那几个人……是县城里的混子？”