第2章 敛财易如反掌

小马哥姿态轻蔑，气势也咄咄逼人。

但，心里的弦紧紧绷起来，认真地审视着坐在咖啡桌对面的小年轻。

面相质朴，肤色黝黑，皮肤粗糙，肯定不是富贵人家出来的孩子是个普普通通的农村娃。

穿着也是简单的短袖运动裤很学生风。

这份淡然的谈吐气度却令人匪夷所思，比从商十年的他还成熟，好像很有气场的样子。

可是，谁给了小家伙直面自己的勇气？

华强北多出狠人不假。

更多的却是红口白牙空手套白狼的骗子，吹牛时震天响，真到了事上却是废物一个。

到处都是“卖梳子给和尚”的“营销奇才”，乱得一塌糊涂，保不齐眼前这位就是类似的人物。

口气大，胆子大，却屁用不顶。

“马总想要什么保证？”罗诚呲着满嘴大白牙，笑嘻嘻地把皮球踢了回去。

小马哥：“……”

少年人能不能别这么老练啊，我思维跟不上趟了都。

略一犹豫才缓缓开口道：“如果我按照你的办法做了，QQ还是无法实现盈利怎么办？”

“简单！”罗诚果断给出早就准备好的解决方案：“我们可以签份对赌协议，如果QQ按照我提出的方案去做盈利项目在规定期限内无法实现盈利，那么，我一毛钱的股份都不会要。如果按照项目进度顺利实现盈利，该给我的股份一毛钱也不许少。”

这可是QQ帝国啊！

放到十几年后，谁能想到此时的小马哥作价一百万也卖不掉，得让多少人后悔得睡不着觉？

自己只要占个10%左右的股份，这辈子啥都不用干，躺在功劳簿上就能享受美好人生。

无非是说几句话的事而已。

除了QQ，还有众多没有摸索到盈利模式的互联网巨头等着自己去占便宜呢，得尽快搞定这边的事，就抓紧时间结束战斗。

他可没想着逮住QQ一家薅羊毛，要雨露均沾，把各个互联网巨头的羊毛都薅到手。

“你想要多少股份？”小马哥皱眉。

罗诚眉开眼笑：“股份这东西不是我想要多少，而是看马总舍得给多少。比如你准备给我10%的股份，那么，我就干10%股份的活。折腾出来的项目可以让QQ迅速实现盈利，却又不会实现长久盈利，大概三五年赚个千儿八百万。如果你给我50%的股份，那我就干50%股份的活，给你折腾个具备拓展性的大项目，围绕QQ打造出个源源不断实现盈利的生态系统……”

小马哥：“……”

少年，你聪明成这样，我怎么应对？

这种以退为进的谈判套路真难缠。

坏了又被带沟里了！

略一思索小马哥很快回过神，却没有因为思路被带偏而生气，反而好意劝诫道：“小伙子，牛皮不是吹的火车不是推的，上千万的收益我在华强北忙活了十年都没敢幻想过，怎么到你嘴里变成了理所当然的事情？”

“马总的QQ现在有三百万注册用户，现在会上网的用户都属于优质客户，每人花三块钱在QQ里面，很难吗？”罗诚实话实说。

2002年的网民都是中高收入群体。

网吧都没有全面普及的年代，能够上网的网民钱包比较充裕，平均每人在QQ上花费几块十几块跟玩似的，不需要耗费过多的心思。

敛财易如反掌。

只是眼下的小马哥和整个藤讯公司都处于黑暗中摸索的状态，眼里只有国际互联网巨头的各种盈利模式，没有主动开发盈利模式的想法。

或者说习惯了跟随战略，没有学会主动开发模式。

“不是三百万注册用户是将近五百万！”

小马哥微笑着重新纠正对方强调的数字——这小孩有点妖孽，QQ注册用户刚刚突破三百万的机密数据都能搞到，不会是黑客吧？

虽然心里有疑惑却没有直白地问出来。

问了相当于不打自招。

前面还吹嘘自家QQ有五百万注册用户呢，现在追问人家数据来源，就显得非常心虚。

男人都好面子……罗诚非常理解这种状态并不做意气之争，顺着小马哥的意思继续往下说：“按照五百万注册用户计算，在QQ上折腾个盈利项目，从每个人身上平均赚三块钱，三个月内营收额就能到达一千五百万……”

小马哥：“……”

做生意不是做算术题啊小朋友。

你说得倒是轻巧，从每个人身上赚三块钱就能达到一千五百万的营收额，可是……三块钱很难抠出来。

世界上最难的事就是从别人口袋里掏钱了。

否则，国际、国内这么多互联网企业，几乎没有任何一家互联网企业实现盈利。

——难度太踏马高了。

他倒是看得明白，感觉自己碰到最讨厌的那种卖嘴皮子的骗子了，索性不戳破，喝完面前的咖啡直接起身告辞：“我对你的B方案没有兴趣，小朋友，你还是抓紧时间去赚钱，赚够一百万再来找我买QQ法。”

混迹华强北近十年，小马哥也学会了圆滑。

虽然眼前的少年看着像骗子却没有把话说死，尽量保留双方的体面，算是没有撕破脸。

“理解，理解。”罗诚微微顿首，没有死缠烂打随手拎起咖啡桌下的双肩包跟着起身离开：“马总近几年赚的钱都砸到QQ里了，当然不愿意相信我这种毛都没长齐的臭小子会有合适的盈利模式，回头等我买了QQ你且看我的办法好不好使。”

小马哥：“……”

这娃倒是通透。

有点胜不骄败不馁的意思，假以时日……或许真的成大器。

他对这娃产生了好奇心，想了想认真发问：“你叫什么名字？怎么对我们藤讯公司和QQ了解的这么清楚？”

“姓罗单名一个诚信的诚字。马总的QQ在我们同学圈很火，我比较好奇就在各个论坛搜了搜你和QQ的相关信息，高考结束后就来试试。”

罗诚哪敢说实话。

随便编了个理由跟着下楼梯，来到热浪滚滚人流如织的赛格广场挥手告别。

但，小马哥却不想白白浪费时间，认真地审视着眼前的质朴少年：“罗诚同学，能简单说说你的盈利模式吗？如果有可操作性，股份的事也不是不可能。”