第4章 便利店谈判战

晨光便利店的玻璃门结着层薄灰，陈默的运动鞋尖刚蹭到台阶，就听见门内传来男人拔高的声音：“周叔，我这可是替您找了个实心眼的买家！80万连铺带租约打包，比您之前说的60万整整多了二十万！”

他脚步顿住，鸭舌帽檐下的睫毛轻颤。

前世送外卖时，他见过太多中介用“独家房源”“急涨行情”当钩子，此刻这声音里的急切太熟悉——像极了那些把破墙皮吹成“复古风”的套路。

陈默垂眼理了理外卖员制服的袖口，指尖悄悄勾住帽檐往下压了压。

透过玻璃，能看见穿深灰西装的男人正弯腰替老周调整病号服的领口，后颈发胶抹得锃亮，手腕上的金表随着动作晃出刺眼光斑。

老周半靠在收银台后，枯瘦的手攥着保温杯，眉头拧成个结。

“赵经理，我这店值不值80万，您比我清楚。”老周声音发哑，喉结动了动，“小同志昨天刚转了58万给美玲，人实在。”

“周叔这就外行了！”赵大海直起腰，公文包“啪”地拍在货架上，震得几包方便面簌簌往下掉，“现在商铺转让可不光看装修！您这地段挨着地铁6号线规划口，下个月动土的消息一传，租金能翻番！那58万是买现在，80万可是买未来——”他忽然瞥见门口的陈默，眼睛一亮，“哎这位兄弟，买水啊？”

陈默低头摸出手机扫码，故意在货架前多磨蹭了两秒。

系统界面在视网膜上展开时，淡蓝色数据流正疯狂跳动：月均营业额4.2万，租金成本占比31%，临期商品损耗率17%——和赵大海嘴里“未来能翻番”的说法差了十万八千里。

“老板，这矿泉水日期新鲜吗？”他举着瓶农夫山泉，余光扫过赵大海别在胸前的工牌：“宏盛房产赵大海金牌经纪人”。

老周被问得一怔，刚要答话，赵大海已抢着拍胸脯：“我们周叔最实诚了！您看这货架，上回我来还全是临期品，今天都换新了——”

“是我今早来收拾的。”陈默拧开瓶盖喝了一口，喉结滚动时盯着赵大海发虚的眼神，“大叔，您女儿回来没？我昨天转钱时备注了‘周美玲收’，想着当面道个谢。”

老周的皱纹忽然松了些：“美玲请了假，今晚的高铁到。这丫头打小就精，我正愁转让合同该找她看看——”

“周叔！”赵大海的太阳穴跳了跳，公文包带子在掌心勒出红印，“我那买家下午三点就到，您可别让煮熟的鸭子飞了！”

陈默把空瓶扔进垃圾桶时，听见塑料瓶撞出清脆的响。

他摸出张皱巴巴的外卖单，在背面飞快写了串号码：“大叔，要是美玲需要咨询投资的事儿，让她打这个——我朋友是做商业评估的。”

老周捏着纸条眯眼瞧：“小陈啊，你这外卖员还认识投资顾问？”

“送外卖时认识的。”陈默扯了扯嘴角，帽檐阴影里的眼睛亮得像淬了火，“毕竟……谁不想多挣点钱呢。”

晚八点，陈默的手机在床头震动。

他刚擦完从二手市场淘来的收银机，指腹还沾着铁锈，屏幕上“周美玲”三个小字却烫得他指尖发颤。

“陈先生，我爸说您留了号码？”电话那头的女声清凌凌的，带着火车广播的杂音，“我查过您的转账记录，58万是从您个人账户转的——您真的只是普通外卖员？”

陈默把手机夹在耳肩之间，打开台灯。

暖黄光晕里，摊开的笔记本上密密麻麻记着：晨光便利店周边300米内客群画像、地铁6号线站点距离测算、竞品“好又多”的会员体系漏洞。

“周小姐，我确实是送外卖的。”他翻到第二页，指节叩了叩“一次性付款”四个字，“但我攒了五年钱，就想盘个店。您父亲需要的是能立刻到账的现金，而不是中介嘴里的‘未来收益’——”

“您怎么知道我爸需要现金？”

“他住院费欠了两万三，您的首付差58万。”陈默声音放轻，“昨天在医院，他摸了三次床头柜上的缴费单。”

电话那头忽然安静了。

陈默听见火车过隧道的轰鸣，接着是纸张翻动的脆响——应该是周美玲在看他连夜发过去的《晨光便利店经营评估报告》。

“明早九点，晨光见。”她的声音软了些，“我带合同来。”

晨光便利店的玻璃门被晨风吹得哐当响时，赵大海正把个大腹便便的男人往店里推。

那男人金链子晃得人眼花，举着张支票直往老周手里塞：“65万！现金支票，当场就能兑！”

“王总您看，我就说周叔实在！”赵大海斜眼瞥见陈默，嘴角扯出个笑，“哎小陈，要不您再加五万？这可是最后的机会了——”

“赵经理，您说这店值80万。”陈默从帆布包里抽出一沓资料，封皮上“江宁市便利店行业白皮书”几个字被晨光镀了层金边，“那我给您算笔账：周边1公里有3家便利店，日均客流最高的‘好又多’是82人，咱们晨光只有57人。地铁6号线站点在500米外，按城建规划局的文件，商业辐射圈是300米——”他抽出张彩印地图拍在收银台上，红笔圈出的区域正好避开晨光的位置，“所以您说的‘租金翻番’，至少要等站点向南移200米。”

老周凑过来看地图，浑浊的眼睛突然亮了：“这不是上个月社区贴的规划图吗？”

“是我找城建局官网下的。”陈默转向周美玲，她正垂眼翻资料，发梢扫过“毛利率对比表”时，睫毛轻轻颤了颤，“周小姐，这是我整理的近三年周边商铺转让案例，最高价是58万——和您父亲的心理价位一致。”

赵大海的脸涨成猪肝色，手指死死抠住公文包拉链：“你、你这是造谣！”

“赵经理，我昨天查了您的执业记录。”周美玲合上资料，推了推黑框眼镜，镜片后的目光像把刀，“您上个月刚因为‘虚高报价’被行业协会警告。”

老周的手在合同上顿了顿，抬头看向陈默：“小同志，你这外卖员……”

“我是想好好接您的店。”陈默弯腰替老周把合同翻到签字页，“您教我认货柜，教我调监控，这些比80万金贵。”

钢笔尖触到纸面的瞬间，赵大海的公文包“啪”地砸在地上。

他弯腰捡东西时，陈默瞥见包里散落的“宏盛房产佣金确认单”，最上面那张的“成交金额”栏写着“80万”，“佣金比例”是“5%”。

“赵经理，谢了。”陈默在老周按完手印后突然开口，“要不是您抬价，周叔还不知道我是真心的。”

赵大海直起腰时，脖子上的青筋跳得像要爆开。

他抓起公文包撞开玻璃门，风卷着他的骂声灌进来：“你等着！老子有的是办法——”

玻璃门重重关上，震得“晨光便利店”的招牌晃了晃。

老周摸着合同上的红章笑出了声，周美玲低头整理资料，发梢扫过“系统扫描数据”那页时，指尖微微一顿。

夕阳把三人的影子拉得老长。

等老周父女拖着行李箱消失在巷口，陈默背靠着冰凉的货架滑坐在地。

他摸出手机，屏幕在暮色里亮起——系统界面的新手任务进度条已经跳到了30%。

空荡的店里，他对着空气轻声说：“系统，启动扫描。”

淡蓝色数据流瞬间笼罩货架，在收银台上投下细碎的光。

陈默望着那些跳动的数字，忽然想起前世蹲在桥洞下吃冷饭时，总爱盯着便利店的暖光发呆。

此刻他伸手接住一束光，掌心里的温度，是他从未敢想象过的、属于自己的春天。