第10章 做最简单的挣钱方式

所有的人，在你不认识他，你目不能及，耳不能闻，视不能见的情况下，没有人会把他的需求贴在他的脸上。也就是说，我们刚好碰见别人的需求，是一个独立的事件，我们如果想持续的获得资本。我们必须要有一定程度上的主动出击。如果说，这个世界上销售员仅剩下的一项能力是什么？我可以告诉你，那是沟通能力。如果加上线上销售的话，我可以准确的来说，就是连接能力。将货物用自己的言语或者信息连接到顾客的大脑，让他的大脑分泌购买的欲望激素，让顾客产生购买冲动。

我们必须要去主动连接别人，和别人产生有效沟通，在沟通过程中获得有效信息。从而进一步的将我们的商品信息兜售给被人。在中国，一个城市少说也有近100万人，一个县里少说也有10万人，一个镇少说也有1万人，一个小区少说也有1千人，一个街道少说也有1000人，一个店铺少说也有3人。简单的这么算，也就是说，我们不用挨家挨户去和社区的门户家人沟通，和打开门做生意的店铺老板员工们沟通，你目光所能及的最少会有3个人，你能一次性沟通上，而这3个人也许有一个人就是你当下立即成交的客户。

选择店铺作为直接接触的销售对象，最现实的原因就是，别人是敞开门的。是能够直接面对面可以沟通的。

为什么不一开始选择互联网上的客户，最大的原因就是，面对面的沟通方式比较简单，比较粗暴。因为可以迅速的展开话题，不像躲在界面背后的你，你发给别人数句话，等来的可能是半天的回应。

自然了，相对于后续的财富积累，现在的地推模式，是比较笨重的，不过对现在的我来说，这可能是立竿见影，不耗费我手头上的资金的最好方式，毕竟一个资产不超过500元的人，当下如何让自己的资产升到1000元，更为实际一点。

传统来说，我们直接接触一个陌生人，最好的方式是递交我们的名片。

但这种方式，不适合我们现在拓展客户。因为递交名片的前提，是他也想认识我，或者彼此抱着拓宽人际关系的奔头来的。

而现在，我直接冲进别人的店铺说着就要递交我的名片，会搞得别人莫名其妙的。

店铺老板目前的期许是每个进店铺的人，都是他的客户，而不是来和他推销产品的。

就好比是握着锤子的工人，看谁都像钉子。

老板眼巴巴的看着门口，看谁进来都像进店消费的客户，他们已经做好，你一进来，他立即挤好脸上的笑容，准备给您来一句声调异常的四个字，欢迎光临！临字还会有个拖音。

开始行动吧，推销我从驾校老板那里接来的第一个活。

我直接打破老板们的期许吧。我要将我印好的一张张学车单页，亲手递到这些店铺老板的面前。

进去店门，我开门见山的说，“老板您好，我是达通驾校的。老板，如果您或者您的子女要学车的话，可以直接加上面的微信或者打我的电话，我可以为您做详细的解答。”

短短数语，如果我不搭话的话，我就把一张单页直接放到他的吧台上，我悄悄的退出去，开始进入下一家，再重复我上述的话术。我的目标是，发完手上的1000张单页。

这不同于传统的销售，不必要停留较长的时间和老板门寒暄，单页在吧台上的停留是我的目的。

我不需要留下来叭叭讲的不停，来帮他们做决定，或者通过话术让他们立刻产生心动。给他们思考的时间，有学车的话，很快就会和我建立联系！