第11章 没钱的时候适当可以白嫖

我此刻必须要意识到，我不再拥有一家几十人的公司。现在团队就是我一个人，我如何利用我一个人来赚取我的生活必须，和可能打赢未来战场的充足资金。我现在必须充分调动我的积极性，我既要做我自己的策划师，又要做我自己的执行师。

由于店铺的推广小有所成，两个客户的成交为我带来将近1000元的活动经费，可以为我撑住未来一个星期的成活成本和宣发成本。

我们算算，4000份宣传单页的成本是400元，加上设计费80元，摊到每张的成本是0.12元。通过宣传单页，获得一个客户的利润为200~500元。

也就是说，4000份宣传页下放出去，只要给我带来1~2个以上的客户，我就赚了。

但是眼下，1000元除掉480元的单页开支，和300元的油费，几乎又用光了我的所有开支。仅存的220元，勉强可以胡住了我胃的饥饿和嘴的干渴。

但我不能忽视一个时间问题，就是赚钱速度的问题，一天带到一个客户和一年带到一个客户的赚钱速度不一样的。

我不能深度究竟这个赚钱速度的问题，当我选择面对面沟通获取客户的时候，就已经固化了赚钱速度。我现在当务之急不是去考虑它，而是去优化和执行。毕竟我现在除了一些零散的可以产生收入来源的东西（比如卖二手车、学车代理、房屋租赁），目前还没有稳定收入的项目。

我接下来的决定是，我必须要在做这些事之间，还要去找一份稳定的工作，带来一些稳定的收入，例如工资之类的。我又找到给我提供兼职的驾校老板，表示我可以在驾校担任科目二或科目三的教练，为学员教学拿到固定的工资。驾校老板，并不想为我这个不速之客提供固定工资，只是当即表示，如果可以只能做绩效工资，带过一个学员，拿到一个学员500元的提成。我自认为，这是目前与我的销售最符合的一项稳定工作，虽然我目前不知道我究竟我能不能胜任这份工作。

固定提成就意味着固定成本和固定利润，我按照带过一个学员，平均会占用我5个小时的时间，而这5个小时会花掉我将近125元的油气成本，另外平摊到通过学员身上的维修和租车成本是50元左右。也就是说，带过一个学员，我会拿到近325元的利润。这还是一份不错的工作。

我必须要明白，接下来的所有工作没有人能帮助我，除非我给他们支付报酬。自然了，除了白嫖。白嫖是一种艺术。在你创业的初期，你几乎没有任何人脉和资源的时候，白嫖也是一种创业生存手段。

通过这份工作，白嫖了一辆汽车，虽然是教练车，但是除了教学，供自己驾驶是足够了。