第1部分
不变革，就被变革

CHAPTER 1
第1章
在不确定时代，破圈才是增长新逻辑

1.1 企业家的认知决定了企业的发展边界

在经营企业与赋能企业成长的过程中，我发现，企业家的认知是决定企业发展边界的根本因素。一家企业的领导者通过习惯性思维模式、行为模式及情绪模式构建的认知，决定了他看问题的角度，决定了他做人做事的格局，进而决定了企业能走多远。

一个创业者找我去辅导他的公司，这家公司做得非常不错，刚融了1.2亿元，现在处于A+轮融资阶段。这位创业者一见面就问我：“陈总，怎么建一支很强的地推铁军呀？”

我一听这话就懵了。我问他公司现在处于什么样的状态，他说现在公司有200人，目前有4家投资方要推动他往前走，希望他在一年内拿下全国市场，因此建一支强悍的地推铁军成了当务之急。

我又问他：“建这个铁军以后到底要干吗？”他回答说：“建完以后就把市场拿下！”我接着问：“拿下后这些人干吗？”他摇摇头，说没想过这个问题。

我告诉他：“拿下全国市场后，你只有两条路，要么裁员，要么养人。要占领全国市场，至少需要400个地推人员。而一个公司突然从200人增加至600人，需要付出极大的成本。做任何事之前，我们都要搞清楚我们这么做的最终目的是什么。”

后来，我给了他一个建议：不需要建地推铁军，而是换一种更高效而且成本更低的打法。对他的公司来说，最重要的并不是开拓新客户和占领市场，而是后期客户的持续深度挖掘和大数据运营。所以，与其花大气力组建一支庞大的地推队伍，不如将这件事交由第三方渠道商来做，这样，他的公司只需配备22个人，就足以在一年的时间里占领全国60%的市场份额。让22个人完成原本应该由400个人完成的目标绩效，这才是最高效的。

这个创业者听从了我的建议，在后来的经营中一直按照这个方案去做，现在已经向着他的目标稳步前进了。

认知改变了，思维模式也随之改变，我们就会对当下的问题与挑战建立起全新的认识，也就站在更高的维度，拥有了更高的视野，能透过表象看清事情的本质，然后从本质出发去寻找根本性的解决方案，创造更多的可能性，从而拥有降维攻击的能力。

在经营管理企业的过程中，企业家需要学习很多功夫，有一些是招式繁多、力道刚猛的外功，能够见招拆招、克敌制胜，而认知能力则是内功，能把力道攒到一处，无招胜有招，练到极致便能无往不胜。

而要想提高认知能力，首先必须打破自身的认知边界，进入更高圈层的世界，这就是“破圈”。