第2部分
战略三部曲

CHAPTER 2
第2章
选择：出局看局，找对方向

2.1 伟大的成功都源于好战略

现在，只要是稍微有点规模的企业都在讲战略，战略似乎无处不在。但究竟什么是战略？对此，很多人的认知还不够清晰。

“战略”最早是一个军事术语，指的是为了在战争中赢得胜利，在综合分析敌我形势和实力强弱的基础上制定的一种全局性的、长远性的谋划和策略，是在资源有限的情况下做出的重大决策与选择。

在中国，对于“战略”的研究历史久远。我认为《易经》中贯穿全篇的“变易”观就揭示了最本质的战略思想：战略就是“不易”之道、“简易”之道、“变易”之道。春秋时期，《孙子兵法》也提出了很多战略理念，如“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城”“百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也”“明主虑之，良将修之，非利不动，非得不用，非危不战。主不可以怒而兴师，将不可以愠而致战；合于利而动，不合于利而止”等。

到了现代，战略开始应用于企业管理中，越来越多的人开始认识到战略对企业的重要意义。对战略的定义不胜枚举，全球战略管理专家迈克尔·波特认为：“战略就是在竞争中做出取舍，其本质就是要选择‘不做哪些事情’。”企业家任正非的理解与波特有异曲同工之处：“什么叫战略？‘略’是什么意思？‘略’是指舍弃一部分东西。你不舍弃一部分东西，不叫略；没有方向，不叫战。”营销战略家杰克·特劳特则认为：“战略就是让你的企业和产品与众不同，形成核心竞争力。”在不同时代，对于战略的理解也有所不同，比如我的导师曾鸣教授认为，互联网时代的战略制定与执行，在本质上可以用一句话来解释：制定战略不是要形成一个五年、三年甚至一年的计划，而是要形成视野和行动之间快速有效的反馈闭环，让战略可以自我调整和发展。

明确什么是战略后，我们会发现，战略对企业有着决定性的作用，甚至可以说，伟大的成功都源于好战略。这是因为，拥有好战略的企业才懂得什么该做、什么不该做，懂得如何建立自己的核心竞争力，在市场的大浪中存活下来；拥有好战略的企业才能在市场上找到自己的位置，用品牌和高质量的产品占据消费者心智，在行业中获得竞争优势；拥有好战略的企业才能不断地对前进方向进行前瞻性思考，从而将危机消弭于无形，恰到好处地把握住市场机遇，让企业始终走在最前列。

这些年来，我也一直在思考战略。不过，不同于管理学家对战略的理论研究，我对战略的探讨更多是在实战中进行的，我更关注的是制定和执行战略的方法论。

在我看来，定战略要遵循三部曲：选择、聚焦、击穿。

以我过往的经验，赶集网、瓜子二手车，包括我辅导过的其他公司，全都是按照这三部曲来做战略的，增速都非常惊人。我辅导的一家公司，在我刚接手时估值是1亿元，一年后估值增长到了30多亿元，暴涨30多倍，月交易额也从2000万元飙升到了7亿元。

那么，具体怎么做呢？接下来，我就按步骤进行详细讲解。