推荐序四
“黑客”与“画家”的结合，让企业拥有无限可能

如何成为伟大的企业？那些伟大的中国企业是如何创造了自己的持续增长的？“创造伟大”需要什么样的格局和方法论？

2022年春节，我带着疑惑到杭州深夜拜访了陈国环老师，那一晚，虽然屋外春寒料峭，但是屋内的围炉夜话却让我的内心为之一热。陈老师讲述了自己志在成就伟大企业的梦想，瞬间击中了我的心。

笔记侠走过了8年时间，见证、陪伴了上千位企业家和创业者从成长走向成功。作为汇聚先进思想与技术的新商业服务平台，笔记侠一直努力让穿越周期的思想引领中国商业新潮流。如何通过一个内容场景对陈老师的思考和实践进行提炼和传递，是我在和陈老师交流后一直在思考的。

最终，我想到一个方法，就是请陈国环老师和笔记侠一起识别、筛选和发展中国改革开放第五个10年即将诞生的第五代企业家，助力他们做好企业知识管理与创新。

于是，2022年，我们通过笔记侠转型升级私董会，肩负起发现中国优秀企业和陪伴这些企业转型升级的使命，带领不同领域和细分行业的领导者、佼佼者不断成长，让他们在各自的领域做到第一或前三，做到数亿元甚至上百亿元的规模。这些人基本上都是80后、90后的新锐创业者，来自视频电商、高端餐饮、跨境金融、灵活用工、SaaS、快销日用、数字技术、本地生活、高新材料技术等各个领域。作为私董会导师，陈国环老师从战略到运营层面，和大家一道去定义企业的真问题，梳理转型升级的核心卡点，并给出增长解决方案。

这个过程就是共创的过程。我们在私董会中把陈国环老师请到一个场景中，他每次会花半天时间分享，花一天半的时间与案主对话，层层提问，抽丝剥茧，通过导师指导和案主总结的方式，向中国优秀企业家、新一代的创业者输出一号位视角下的运营法则，帮助他们基于战略机会点选择相称的运营模式。笔记侠转型升级私董会后，多位行业细分赛道的佼佼者已经在陈国环老师的陪跑下调优了运营模式，做对了关键决策，实现了二次增长。

增长是企业的生命线，如何提升决策智慧，度过新的时代周期？我在一次次的现场聆听以及在对本书的阅读中，产生了两个思考。

第一，增长并非只是一个技巧那么简单，而是一套模型。

笔记侠研究了不少国际品牌、新消费品牌和细分赛道佼佼者的增长模型，对增长的关键能力、关键路径和打法都有深入的总结和切合实际的思考，我们发现，增长其实是“黑客”与“画家”的结合。

“黑客与画家”的概念来源于硅谷创业之父、YC孵化器创始人保罗·格雷厄姆的《黑客与画家》一书。“黑客”代表逻辑、模型、解构、分析、拆解，“画家”代表同理心。“画家”用同理心洞察，绘制一个梦想，提供能够改造心智的力量；“黑客”实现改造消费者心智的过程，并衡量效果。

陈国环和苗朝辉老师提出了黑客式的增长四极模型：战略三部曲（选择、聚焦、击穿）—商业化路径（资金效率决定企业生死）—运营创新（搭建和迭代运营模型）—组织建设（组织能力决定企业上限）。

同时，他们又用画家的同理心总结了在不确定时代企业增长的一个核心法则——客户价值决定企业成败，要深度研究和精确洞察客户需求。

第二，长期增长不是来自简单的业务叠加。

好的增长，看布局、看聚焦、看模式。

对这几点，两位老师在书中均有浓墨重彩的输出。我强烈推荐战略三部曲、商业化路径这两个篇章，增长乏力者、多元困境者、本末倒置者、囚徒困境者、好高骛远者都可以看看。书中给出了诸多案例，这也是本书的亮点之一，即基于实际案例进行拆解。

我在这里总结一些重要的观点来让大家领略一下本书的核心思想。

布局决定终局

预判有点像赌博，它是智慧地思考，不可能百分之百准确，但是会提高你的思考能力。

终局思维不是一步到位的战略部署，而是着眼于“路径—终点”的大图——认清本质，先从终点做反推。

创始人缺乏初心的话，企业的战略常常会摇摆不定。

机制决定格局

运营创新不是为了创新而创新，而是为战略服务的。

要站在公司战略的角度去思考公司现有的运营模式是否符合当下阶段的发展，能否帮公司实现最终的战略意图。

选择合适的运营模型是企业生存和高效运行的保障，运营创新能够发挥协同效应，实现四个要素（战略、组织、运营模型、执行落地）的匹配。

在中国，死于运营的企业九成是由于运营错配（主动因素）和同质化的运营竞争（被动因素），根本原因是缺乏运营创新。

聚焦决定力量

专心做好自己的优势是战略的核心。陈老师提醒大家：四面出击，造成四面楚歌；十面出击，造成十面埋伏。

失败的企业很少是饿死的，大部分都是撑死的，是被自己的贪婪撑死的。

要知道自己要的是什么以及应该先要什么、后要什么。

伟大的企业一定是团队共同奋斗的结果，而不是个人英雄主义的结果。

想要经营好企业，CEO要心力脑力勤快，而不是体力勤快。

阅读《增长四极》，我犹如一个在沙滩上捡贝壳的小孩，以上只是我捡到的一些于我而言闪闪发光的贝壳，我希望你也能沉浸到书中，去捡拾对你弥足珍贵的贝壳。

在这个“世界百年未有之大变局”的时代，今天的企业家和创业者在做决策时需要了解更深刻、更底层的逻辑，我也邀请更多的企业家、创业者，特别是第五代企业家，共同学习，丰富自己底层的知识和见识。

柯洲

笔记侠创始人、CEO

2024年2月