第20章 摊位

到了村口，那里已经等了一些人，他们见到杨大郎就打起招呼：“哟，你们这是去干啥？”

杨大郎咧嘴笑道：“我娘让我做车夫，大家有需要去县城的，可以坐我车。”

他们一听来了兴趣：“你这车啥价？”

杨大郎伸起两个指头：“一样的价，2文钱。”

“2文啊。”那人犹豫了起来：“可你这车跟人家的比可不咋滴。”

杨家临时凑了这板车做牛车，跟别人家带围栏扶手的没得比。

杨大郎挠了挠头也不知道说啥。

杨大叔一想，自家确实不如别人家，于是他和杨大郎商量了下决定降到1文。

江晚却按住了杨大叔：“大叔，1文钱的路费连牛饲料钱都不够，不能这么降。”

杨大叔一筹莫展：“那咋办？”

江晚想了下说：“大叔，你要信得过我，我就帮你招揽生意。”

杨大叔有些犹豫。

一个姑娘家怎么能招来生意？

周大郎却对自己爹说道：“我觉得嫂子应该有办法，不如咱试试？”

杨大叔这才同意。

江晚征得杨家同意便对村民们说道：“杨家的牛车虽然不如别家，但都是咱青石村村民，可以优惠。”

村民一听来了兴趣：“怎么优惠？”

“大家出门都是要坐一个来回，也就是4文，杨家说来回都坐他家牛车可以优惠一文钱，只需要3文。”

有些村民听了有点心动。

虽然只少了1文，但日积月累也省了不少。

但也有些村民对这1文不感兴趣，觉得优惠不大。

江晚继续说道：“都是一个村的，他们家还可以车接车送，提前一天说好，第二天他家可以上门接送。”

村民一听，这有啥稀奇？

江晚拍拍自己的大陶罐：“我家今天要运这东西，重的要命，根本拿不动，杨家就赶车上门，给我省了不少力气，大家外出回来也会拎不少东西，如此不也省不少事？”

一些村民一听眼都亮了，看向杨大叔：“大叔，你家真是如此？”

杨大叔一见真的有效，连忙点头：“确实如此。”

“那行！我坐！”

有了第一个就有第二个，大家争先上车，生怕错过这点优惠，车一下坐满了。

杨大叔和杨大郎见状乐得合不拢嘴。

宋鹤卿也向江晚投来赞许的目光。

到了县城，众人下了车，纷纷掏了2文，江晚要给4文，杨大叔说什么也不收：“你们帮了这么大忙，这点钱我可不能收。”

江晚执意要给：“一码归一码，我没和你们商量就擅自给你们定了价，大叔别怪我。”

杨大叔摆摆手：“不怪不怪，你这孩子还挺有办法。”

周大郎看他们要抬那大罐子于是问道：“你们抬这东西去哪！要不我帮你们拉过去？”

杨大叔一听也连连称是：“对对对，让周大郎帮你们拉过去。”

江晚确实抬不动，只好麻烦杨大郎帮忙。

杨大郎于是又驾起牛车送江晚和宋鹤卿到永清街。

江晚抬下大陶罐，杨大郎同杨大叔才驾着牛车走了。

永清街就在醉逢楼街口，地理位置倒是不错。

也是因为不错，所以这里摆摊做买卖的也多，江晚最后挑了一个有点偏的位置。

宋鹤卿帮江晚搬好罐子，就得去书店抄书，可他有些不放心江晚。

江晚扶着他的双肩赶他走：“去吧，你的媳妇可不是吃素的，我们今天就比比，是你先抄完书还是我先卖完酸梅汤。”

宋鹤卿不禁失笑：“好，那我们就比比。”

宋鹤卿走后，江晚看时间也不早了，就打开了陶罐。

陶罐一开，酸梅汤酸酸甜甜的味道就飘了出来。

江晚旁边一个是卖竹器的小伙子，他正百无聊赖，突然闻到一股酸甜味，嘴里就开始疯狂分泌口水。

小伙子探头看向了江晚的陶罐，只见里面是一锅酒红色的液体，上面还漂浮了不少不知名的食材。

他禁不住好奇地问道：“你这卖的是啥？”

江晚舀起一勺给他看：“这是桂花酸梅汤。”

江晚的熬煮得当，汤呈现清透的降红色泽，汤面浮着细碎的金桂花，非常诱人。

小伙子咽了咽口水：“这喝了能干啥？”

江晚介绍起来：“这个喝了入肝胆，平肝火，还生津止渴，健脾开胃。”

说到开胃，小伙子觉得确实如此，不禁想来喝上一杯：“这怎么卖？”

江晚却问起他来：“那你的竹筒怎么卖？”

江晚来这的时候就先看中了他卖的竹器，其中有竹筒，所以选择在他旁边开摊。

小伙子瞬间悟了：“你是要用我这竹筒装了一杯一杯的卖？”

江晚点点头：“我们可以合作，我卖酸梅汤，有人需要竹筒装的可以从你那买，你觉得咋样？”

小伙子一想，也算是条销货渠道，就同意了。

竹筒就是从竹子上一节节砍下来，不需要什么加工，价格很便宜，小伙子算她1文钱一个。

江晚要了一个竹筒舀了一杯送给小伙子喝。

小伙子一边说着“这怎么好意思”一边迫不及待地喝了起来。

他一口入喉，第一个感觉就是酸，酸得他眉头一皱，紧接着一股乌梅的醇厚与罗汉果的甘甜在唇齿间缠绵，恰到好处地中和了那股子酸劲。

好像还不错？

小伙子忍不住又喝了一口，这次品出了山楂的果酸味，这酸味还微微带点涩，涩中又透着点甘草的清甜还有一点陈皮的辛香，鼻子还不时闻到淡淡地桂花香气。

小伙子一饮而尽，感觉唇齿都留着香，心里的燥气也消了大半，整个人清爽不少。他贪婪地看向大陶罐，还想再喝一杯。

这时候街上的人也多了起来，江晚开始吆喝，不过收效甚微，连问的人都没几个。

日头越来越高，江晚越来越心急。

有个大叔走过又倒了回来，鼻子在罐沿使劲嗅了嗅。

江晚笑着介绍：“这是桂花酸梅汤，喝了生津止渴，健脾开胃，酸酸甜甜的很好喝的。”

江晚见他穿着绸缎衣服，不是一般老百姓，于是向小伙子使了个眼色。

那小伙子倒也机灵，立马递过来一个竹筒。

江晚舀了一杯给大叔：“您先尝尝，觉得好喝就赏个脸，觉得不好喝就不收钱。”

那大叔也不拒绝，拿起竹筒闻了又闻，像品茶一样浅浅抿了一口，回味了片刻才品下一口。

江晚就像一个等着判刑的犯人一样等着结论。